Перша – це значна вартість об'єктів нерухомості і, відповідно, боязнь покупців зробити помилку. «Бюджет угоди – це кошти, що накопичуються роками, часто не одним поколінням, - каже керівник напрямку маркетингу та реклами агентства МІАН.
– А придбання «наосліп» через інтернет-магазин має певну ступінь ризику». Так що покупці завжди повинні побачити квартиру своїми очима і помацати руками. Зображення на екрані монітора, навіть у вигляді докладної віртуальної екскурсії, їх повною мірою не влаштовує.Друга причина зводиться до високої «індивідуальності» тих чи інших об'єктів нерухомості. Якщо сказати, наприклад, «дволітрова пляшка «Coca-cola» - кожному зрозуміло, про що йде мова. Точно так само абсолютно однакові два телевізори однієї і тієї ж марки, предмети побутової техніки. Але однакових квартир немає – навіть якщо планування типова, обов'язково будуть відрізнятися види з вікна, стан та інші подібні аспекти. Так само – і це підтвердить будь-який фахівець – покупець набуває не «стіни», а будинок, комфортне середовище свого майбутнього проживання. І ця обставина знову змушує дивитися конкретний об'єкт нерухомості особисто.Третя причина полягає в складності механізму оформлення угоди.
«При купівлі нерухомості першорядна роль відводиться гарантіям безпеки, дотримання всіх юридичних формальностей. – Копії документів, передані електронною поштою, не дадуть високою мірою впевненості в безпеці угоди. Також на підписанні договору обов'язково особиста присутність обох сторін».На погляд автора, третє міркування є найбільш спірним. Особиста присутність цілком можна замінити довіреною особою (законодавство це дозволяє), а технології електронного підпису і банківських переказів роблять можливими розрахунки на будь-які суми. Саме так розраховуються між собою банки і компанії. І суми у них – значно більше, ніж вартість будь-якої квартири. Так що справа, ймовірно, тільки в тому, щоб звикнути здійснювати операції подібним чином.Але перші два резону – куди серйозніше. Вони базуються на самих основах людської психіки, а переробити її – справа надзвичайно складна і нешвидка.
