Ключевые особенности продажи автомобилей ВАЗ на вторичном рынке Украины
26.09.2017, 14:45
Нет такого покупателя, который бы безответственно подходил к выбору транспортного средства. Это обусловлено тем, что стоимость покупки далеко не маленькая. Кроме того, на вторичном рынке от того, насколько ответственно подойдет покупатель к выбору, зависит качество приобретенного товара. Продавцам стоит учитывать эти моменты.
И если они добавят к ним знания рынка, того, что на данный момент нужно покупателям, то сможет в максимально короткие сроки продать автомобиль.
Подготовка:
Чтобы быстро найти клиента, нужно правильно презентовать товар. Для этого рекомендуется провести предпродажную подготовку до того момента, когда вы выложите объявление в интернете. Что входит в процесс? Крупных трат не наблюдается, но вложить некоторые средства все-таки придется. Потребуется выполнить следующие процедуры:
1. Помыть двигатель. Не нужно его разбирать и отмывать каждую деталь. Такая услуга предлагается на всех автомобильных мойках, под напором вымывается крупный мусор. Желательно сделать это за неделю до продажи, чтобы силовой агрегат успел «пропитаться» маслом, и не вызывал подозрения излишней чистотой.
2. Помыть и отполировать кузов. Полировка обходится дороже обычной мойки. Но эффект сохранится надолго. Если после мойки машина испачкается буквально на следующий день, то полировка сохраняется на 1-2 недели.
3. Убраться в салоне. Поскольку именно в салоне водитель проводит основную часть своего времени, рекомендуется создать максимально комфортные условия. А загрязненная пепельница или различный мусор в бардачке не способствуют образованию уюта.
4. Убраться в багажнике. Здесь не должно быть ничего, кроме запасного колеса.
5. Устраните неисправности, которые негативно сказываются на внешнем виде. Если есть потертости на кузове, рекомендуется закрасить их специальным маскирующим карандашом. Если есть не горящие лампочки в датчиках, следует их заменить.
Есть привести автомобиль в порядок, то вы сможете продать ВАЗ максимально быстро и задорого. Покупатели обязательно оценят ваши старания.
Как удержать стоимость?
Когда вы будете давать объявление о продаже транспортного средства, обязательно накрутите некоторую сумму, чтобы предоставить покупателям возможность поторговаться. Однако следует помнить, что потенциальные клиенты могут попросить скидку больше, чем вы рассчитывали. Установите сами для себя стоимость, ниже которой не опуститесь.
Также обратите внимание на следующее:
• Вы имеете полное право отказаться от торгов. Поскольку вы являетесь собственником, то можете сами устанавливать цену на товар. Если покупатель перейдет границы, откажитесь от сотрудничества с ним;• Рассмотрите недостатки вашего автомобиля. Их обязательно заметят покупатели, и будут указывать на них, требуя аргументированную скидку. Вам потребуется либо согласиться на условия покупателей, либо найти факторы для парирования. К примеру, если клиент разочаровался в качестве лакокрасочного покрытия, вы можете рассказать о низкой топливной потребляемости. Чем больше положительных моментов вы найдете, тем дороже продадите автомобиль;
• Не акцентируйте внимание на аксессуарах. По факту во время продажи покупатель не должен переплачивать за аксессуары. Некоторые из них ему вовсе не нужны. Поэтому лучше снять установленные аксессуары и продать их отдельно, подав объявление в соответствующем разделе.
С первого момента покупки автомобиля нужно относиться к нему предельно аккуратно и бережно. Тогда при продаже на вторичном рынке вы сможете выручить максимальную сумму, поскольку сумели сохранить хорошее состояние технической части.
